车头。

今天够呛能回村里，还是先去海城住一宿吧！

自行车厂大年初三就复工了，李天明到这里的时候，正好厂运输队的车拉着好几车成品离开厂区。

这些都是年前就定下的货，因为要等对方的提货款，一直等到年后才发车。

李天明先去职工宿舍工地那边转了一圈，随后就把车径直开到了行政办公楼。

“不是我不讲情面，既然签了合同，咱们就得按合同办事，你要是真和我讲感情的话，你什么时候来海城，我亲自安排你，吃喝住玩，都算我的。”

孙立正说着，看到李天明推门进来。

“公是公，私是私，咱们不能混为一谈，上一批的提货款，我就是看在你的面子上，只收了你们80，剩下的20都算作质保金了，这次你一分钱提货款都不给，这不是让我难做嘛！”

孙立一边说，手指一边敲打着办公桌。

“行，你再考虑一下吧！”

挂断电话，孙立起身走了过来。

“刚大年初五，你不在家里陪着老婆孩子，怎么还来市里了？”

说完，朝窗外看去，雪不大，但纷纷扬扬的已经下了两个多钟头。

“这鬼天气，咋又下起来了！”

李天明接过孙立递过来的烟。

“刚才说啥呢？哪一家的提货款不准备给了？”

“石家庄的一家国营商场，孙经理打过来的，开口就要免付提货款，说是等自行车卖出去以后，和质保金一起付给咱们！”

李天明听着不禁皱眉：“孙哥，你答应了？”

孙立忙道：“哪能的啊，这不是拿我当傻子糊弄嘛，年前的那批货，我是看在关系不错，也是为了维护渠道的份上，提货款只收了80，这还蹬鼻子上脸了！”

“这种情况多吗？”

“多！有的签了合同压着不给预付款，有的到了提货的时候，想要少给提货款，还有的干脆找理由扣咱们的质保金。”

孙立说起这些的时候，情绪也有些烦躁。

“年前压的货款，收的怎么样了？”

孙立摇摇头：“好几笔款子都没收上来，我这不正想办法嘛！”

“打算怎么办？”

欠债不还可不行，自行车厂的效益虽然好，但是，也需要大量的资金用于周转。

特别是除了变速轮以外的配件外包以后，虽然提高了产能，却也增加了不少成本。

“还能怎么办？他不给我质保金，我就扣着他的预付款。”

都是违反合同，就算是打官司也是双方都有理。

“手段强硬一点儿没错，不过……也要注意方式方法，销售渠道还是要尽量维护的！”

孙立点了下头：“明白！”

话音刚落，电话铃声又响了起来。

孙立对着李天明苦笑一声：“你信不信，又是来哭穷的！”

说着走到办公桌前，抓起听筒。

“喂！我是猎鹰自行车厂孙立，你是哪一位？哦！马经理啊！过年好，过年好，真该死，这两天厂里复工，我都快忙晕了，忘了给您拜年了。”

孙立打开了笔记本，在上面查找了半

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