今年，京东第一年做大家电。

为了打压新蛋网，亚马逊，国美电器网上商城等电商平台，京东早在去年第四季度和今年第一季度，就与各大品牌签订排他性的独家协议。

要求各大品牌的很多产品，必须独家直供京东平台，不得直供新蛋网、亚马逊等b2c平台。

为此，京东也给出一系列支持，比如签订大额采购量，联合营销，流量扶持等等。

为了完成协议的高额采购量，京东不断压低抽成，薄利多销，甚至赔钱补贴。

这也是厂家看好京东的地方。

同样一台出厂价5000的海尔冰箱，其他电商平台加价30，和线下一个价，卖6500，有利润，但是销量差，厂家利润有限。

但京东只加价15，卖5750，便宜了750元，那销量就很可观，厂家赚得更多。

还有很多滞销的型号，京东也可以打包买入。

为此，各大品牌都愿意和京东签订独家协议。

可随着唯品会上线，不断做大，那一切都变了。

各大品牌都得掂量掂量，到底是京东独家赚的多，还是多平台发展赚得多。

很显然，唯品会自营，不会接受京东只加价15的亏本价。

但也不会要求各大品牌必须签订独家协议。

综合下来，也不少赚。

为此，这段时间，海尔一直在犹豫。

直到京东决定，只加价12，海尔坐不住了，准备签约。

却不想，未来科技成了海尔的股东！

那一切都不同了。

资本玩法>价格战。

最终海尔放弃了京东的独家协议。

丁耀并不知道这些，心情复杂地回到车上，拨通刘董的电话：

“董事长，海尔拒绝了。原本都要签字的，突然接到张董的电话，回来郭总就变脸了。”

“什么？拒绝了？”刘董沉默了，接着怒火中烧：

“很好，不签独家是吧？那海尔独家协议的特权，也别享受了。明年，海尔产品的加价比例，就不是15了，给他们调到18！”

按照进货价加价15销售，京东扣除7的仓储物流成本，3的营销补贴，3的税费，2的运营成本，基本上不赚不赔。

独家协议只加价12，京东就会亏损3。

如今调到加价18，京东不但不亏损，反而可以赚3。

但结果就导致海尔在京东的销量，直线下滑，采购量直线下滑。

“没了海尔，还有美的，格力。把给海尔的补贴，都加到美的和格力那边，只要他们签署独家协议，就是了。”

刘董想的清楚。

白电巨头又不是只有海尔一家。

京东为了把大家电做起来，砸钱补贴，扶持其他两大巨头就是！

却不想，很快，刘董又接到珠海的电话：

“董事长，格力拒绝了独家协议，12的加价，都不签独家。”

“怎么会这样？”刘董懵圈了：

“只加价12，那格力空调在京东的售价远低于线下加价30！销量必然大爆，格力少不了赚钱，怎么会拒绝？”

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