量，主要是其他品类，大家电，他们玩不转。最简单的，配送都是问题。”

“我们京东投入巨资，建立了我们自己的大家电物流团队，点对点配送，又快又稳。换了唯品会，淘宝商城，他们有啥？拿什么和我们比？”

郭总摆了摆手：“路都是走出来的，京东大家电物流的确很好，但是人家唯品会和淘宝商城，也有自己的办法，是吧？事无绝对。”

“行，郭总，你说什么，就是什么。老弟我不和你争。这样，这杯酒，我敬你，再向董事长申请，给海尔再降一个点，你看这诚意够不？”

郭总笑了：“这就到位了嘛？这杯，我陪你喝！”

“干！”

丁耀把杯子压低，和郭总碰杯，一饮而尽。

随即起身去联系刘董，申请再降一个点。

刘董有些气愤：

“大家电又不是3c产品，物流仓储成本就很贵，线下在出厂价上加价25-30，我们京东只加价15-20，给这几个大品牌独家特惠，只加价13，还嫌高？还要降低？真是……”

联想的笔记本，手机，体积小，仓储物流成本非常低，加上快递盒，也只占1-15左右，加价10，京东都有得赚。

但大家电整体价格比笔记本、手机低的多，可体积大多了！

仓储物流成本是3c数码产品的十几倍，甚至几十倍，差不多占7。

再加上营销、税费等其他成本，加价13，都没钱赚，甚至亏损。

还不如联想3c产品10的加价。

还要再降到12，那京东亏损的更严重了。

今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。

但也不能血亏啊！

要知道，之前的排他性独家协议加价，是15！

今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13了，京东已经大出血了！

“欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！”刘董怒火中烧。

“董事长，没办法，13根本谈不下来。形势比人强啊。”

“哎，也是，12就12吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。”

没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：

“郭总，整个行情你也清楚，大家电仓储物流成本就7了。我们采购你们的产品，只加价13，扣掉物流仓储成本，税费，运营成本，都亏损了。但刘董看好海尔，也欣赏郭总，还是破格答应了。”

“就12！和海尔的合作，京东不求赚钱，就当交个朋友。”

“丁总爽快，干！”郭总心情大好。

相比去年的13，线下的25-30，今年的12，真是想都不敢想。

只能说电商越卷越好，品牌商得好处。

丁耀迅速让秘书制定合同，然而就在双方准备签约之际，郭总电话响了。

“谁啊，这个时候来电。”

郭总不耐烦道，本打算不理会。

可看到来电人的姓名，登时不淡定了：

“董事长的电话，丁总您先喝点水，我去去就回。”

“好，去吧。”丁耀没有多想。

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