拉鲁瓦克先生开门见山：“先生们，标致先生对合作充满热情，我也相信他的能力……

现在，我们需要商议一下具体的生产和销售了。”

皮埃尔·居里和亨利·庞加莱显然对商业运作兴趣不大，提出了一些技术上的建议后，便开始神游天外。

德拉鲁瓦转向莱昂纳尔：“莱昂纳尔，你的意见至关重要。

初始的投资规模应该多大？首先主打哪个市场？巴黎？还是外省？”

莱昂纳尔沉吟起来，他虽然有超前的眼光，但对19世纪末的市场运作并不熟悉。

他整理了一下思路，说道：“我认为可以先与标致签订一个生产合同，首批100到200辆，主要在巴黎……”

这时，他发现一直安静坐在身旁的苏菲，轻轻抿了抿嘴唇，似乎欲言又止。

莱昂纳尔停下自己的陈述，温和地问：“苏菲，你好像有什么想法？尽管说，这里没有外人。”

苏菲抬起头，脸颊微红，但还是说：“莱昂纳尔，我认为……我们或许不应该只看到法国国内。”

这句话让莱昂纳尔和德拉鲁瓦克都微微一怔。

德拉鲁瓦克露出了感兴趣的表情：“哦？德纳芙小姐，请详细说说。”

苏菲有些紧张，但很快组织好了语言：“比如英国——

伦敦的市民对新鲜机械产品的热衷程度，甚至超过巴黎人。

而且英国本身自行车就比较普及，改进型自行车在那里更容易被接受。

关键是他们的消费能力很强，「奥尔比」那些昂贵的产品，在伦敦卖得最多。

如果能在伦敦打开市场，意味着可能辐射到英国那些殖民地……”

莱昂纳尔深感意外：“苏菲，你怎么……？”

苏菲抿嘴一笑：“莱昂，你忘了，我是在「殖民地及海外通信办公室」啊！

几乎所有寄往法国以外的信件，以及发回的合同、报告、订单，都要经过我的手。

我要为它们抄写副本，还要分类归档，寄送分发……看的多了，印象也就深了。”

德拉鲁瓦克拍了一下莱昂纳尔的肩膀：“莱昂纳尔，你可真是幸运，之前是艾丽……”

话没说完，就被莱昂纳尔笑眯眯地打断了：“我们还是听苏菲继续说吧——除了英国呢？”

苏菲瞄了莱昂纳尔一眼，露出一个似笑非笑的表情，继续说了下去：“还有美国，那里充满活力！

他们追捧一切标榜‘效率’的商品。美国地广人稀，新型马车卖得一向不错，自行车应该也有销路……”

莱昂纳尔和德拉鲁瓦克都没想到苏菲对海外市场的认知如此具体，交换了一个惊讶的眼神。

但苏菲的见解还不止于此：“还有像南美的阿根廷、巴西，非洲的阿尔及利亚……

那里欧洲移民多，法国货很好卖。还有远东地区，上海、天津，「奥尔比」在那里都有分公司……”

苏菲说起来滔滔不绝，几乎将打字机和自行车有可能的销售地区都分析了一个遍。

她对每个地区的发展程度、民众收入、消费水平……都如数家珍，详细到具体的城市，完全是一张活的商业地图。

办

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