多次进行洽谈，厂方要求至少给八千元。

价格还没议定就送至城出口产品交易会，简称“广交会”。

最终实售两万七千元，外贸这才开收购单。

这还像话嘛！

所以就因为这种讨价还价互相扯皮现象非常严重，才造成厂家对同一件高档产品，不得不定出两个价格标准。

但即便这样，企业往往连最低价格也达不到。

如1973 年春季广交会景泰蓝的《万罐》、《梅罐》。

厂家按成本加适当利润定价每对三百元，而外贸只肯给二百元。

当即就造成新开发的产品“即开即赔”。

而外贸却在交易会上标价每对六百元，顺利卖给了外商，得到了大批量的订货。

想想看吧，这种购销模式下，又怎么能让工艺美术品行业获得发展所需的资金呢？

甚至外贸为了省事儿，他们还拒收传统题材的作品。

弄得许多工厂诚惶诚恐。

结果1978 年春季广交会上售出了京城玉器厂过去生产的传统作品——翡翠《熏》。

居然卖出了七十万元的高价，相当于出口两万五千辆国产自行车或十九万只京城白鸭。

所以最难解决的问题就是，肥了过手就拿钱的外贸，苦了辛辛苦苦耍手艺的生产厂家。

严苛程度到了什么样的地步呢？

说一件事就能明白的差不多了。

就比如前英国首相邱吉尔之孙小邱吉尔，1973 年到京城工艺美术工厂参观时，对一件景泰蓝新产品大瓶异常喜爱。

他当即对陪同参观的人要求购买这个大瓶。

但厂方说不能卖，小邱吉尔很不理解，说“你们厂自己生产的东西为什么自己不能出售？”

厂方则以新开发的产品是展品不能卖做解释。

小邱吉尔说“新产品也是产品，工厂开工生产产品难道不是为了赚钱吗？你们说多少钱我付还不可以吗？”

厂方又再三婉拒，但小邱吉尔是非要买不可。

无奈，厂家最后只好向上级公司请示。上级公司又向其上级请示。

小邱吉尔从下午一点一直等到四点多钟，工厂临近下班，才得到可以出售这件产品的指示。而这件约一米高的景泰蓝大瓶产品完全没有包装。

最后小邱吉尔只好自己亲自用肩膀扛走了，但他一再对工厂表示感谢。

哪怕改革开放后，一些对外宾开放的工厂被准许设立小卖部了，但这种情况也依然没能好转多少。

因为虽然厂家只出售本厂自产加工的产品，但也要由商业部门派人到小卖部任售货员，不能直接走厂家的账。

凡出售的产品，要先走商业的账，算是从工厂提出货，商业进了货，这才算符合手续。

所以，当宁卫民和乔万林来到其他的工艺美术厂家时。

他们所面对的景象就是这些创汇大户们，普遍把日子过得精穷。

没办法啊，交的多，留的少，自然就造成了家底薄，资金少，包袱重的局面。

为了手里能有点活钱，这些厂子真的没办法，不仰外贸部门和商业部门的鼻息。

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