地主之利，呈现出土财主一样的傲慢做派。

但在中方充满官气，绵里藏针，宛如外交场合一样气氛下，这种傲慢越来越显得庸俗掉价。

于是很快日方的节奏和气场就掌控不住了。

尤其当社长长谷川英弘姗姗来迟的出现后，邹国栋通过翻译开始代表华夏公司讲话，把签约的事儿开始了实质性的推进，日方几乎就完全是被中方牵着鼻子走的。

故意迟到的日方长谷川英弘很快就察觉到了失礼的尴尬和气氛的不对劲。

于是不得不顺势表达了歉意，态度随之放低了不少，跟着接待规格也上调了。

但最后的结果却是合作氛围挺到位的大圆满结局。

签约之前，日方还主动派人给邹国栋的住处送了价值不菲的礼物。

并在银座的梅村，相当高级的一家料亭。

社长长谷川英弘和副社长高田一起出面，正式为邹国栋接风洗尘。

就这样，华夏公司和日本皮尔卡顿株式会社总价二十几亿日元的重大合作，就这么有惊无险的定下来了。

应该说，驻日大使馆的两位工作人员确实帮了大忙，在其中起了不小的促进作用。

但问题是，这件事办成后，大使馆的商务参赞因为大致了解到合作签约的内容。

对于皮尔卡顿华夏公司和日方占股差距之悬殊，也不免产生疑惑。

所以就专门询问了他们，为什么要答应这种极其不公的合作条件。

而对于这件事，宁卫民是这么回复的。

“领导啊，这件事是我促成的，我可以为您解释。不用说，日方的贪心是明摆着的，想让我们公司为他们办事，又不愿意给过多的好处，而且还不肯让步。这是典型的地主老财和穷人做买卖，既高傲又欺负人。从我们公司的角度来讲，虽然没有日本公司的利润高，可也不至于日子过不下去了。当然可以拒绝。但从经商的角度来说，拒绝却是不划算的。因为一句‘不行’那就什么好处都没了。既然是有利的好事，为什么不答应呢？”

听到这儿，参赞忍不住插口询问。

“那你们就甘心让人牵着鼻子走？就为了这点蝇头小利？”

宁卫民一下笑了。

“领导，您考我？那我倒要讨教您一句了。我们国家改革开放，为了招商引资，不惜免税，白给地，也要招揽外商来投资。那又为了些什么呢？好些账不是那么算的。对不对？”

顿了一顿，宁卫民才饱含敬仰的继续阐述自己的观点。

“在这一点上，我特别佩服国家的高瞻远瞩。不去计较暂时的得失，而是把利益放在长远。即便现在没有梧桐树，也能引得凤凰来。其实商场也有一个类似的说法，叫二八法则。大概的意思是要把八成的好处让给合作伙伴们，自己拿到二成，这种关系才能长久的维持，才是良性循环。”

“而且不瞒您说，其实用我家里老人的话来描述这种事儿，那才是最透彻的。我大爷过去就老教育我呀，说难得糊涂，人愿意吃小亏才能占便宜。经商之人最大的忌讳，就是绝不能怕别人挣钱。既然是合作伙伴，就是利益共同体。人家挣钱那是好事啊。你不计较，替人家高兴。人家就愿意带着你玩儿。而人家挣得越多，你不

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